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工商時報【利漢民】

永昕(4726)是台灣生物藥品開發的先驅廠商,為了將廠房產能及人員技術能量資源效益極大化及穩定公司營運現金流,同時以自有產品開發及接受客戶委託藥品開發的CDMO業務兩項營運模式雙軌並行。繼12月28日公布與友華(4120)簽訂藥品授權經銷契約,約定雙方共同合作開發TuNEX的東南亞市場;在CDMO業務方面、依據該公司在公開資訊觀測站公告今年全年度營收達200,607千元,較前一年度成長48%。

永昕的TuNEX開發計畫案適應症是類風濕性關節炎,由永昕遵循國際法規完成了產程開發、臨床前試驗(包含體內及體外有效性試驗、藥品動力學試驗及藥品毒理試驗)及台灣第一、二期人體臨床試驗,接著授權東生華(8432) 支付費用負責執行第三期臨床試驗以及台灣藥品查驗登記,未來上市後取得台灣獨家銷售權。預計今年取得台灣上市藥證,可望成為第一個由台灣廠商成功開發上市的生物藥品。

自授權東生華在台灣行銷TuNEX之後,永昕即漸次布局海外區域市場。友華不僅僅是國內知名藥品公司,亦深耕東南亞醫藥品市場多年,在東協各國不論是臨床試驗、查驗登記或是物流、行銷皆累積了相當經驗及實力。未來TuNEX不僅將會是友華進軍生物藥品的重要里程碑;同樣地,友華更是帶領TuNEX進入國際市場的首位重要夥伴。永昕與友華預計雙方將得益於永昕的開發、製造能力暨友華的法規、行銷實力,透過雙方綜效的加乘,在未來的二到三年之間可以攜手進軍印尼以外的東南亞市場,造福當地病友。另一個LusiNEX開發計畫案則預計在今年向歐盟衛生單位(EMA)申請人體臨床試驗審查(IND),不同於TuNEX以台灣為上市起點之後再逐步區域擴張的策略,LusiNEX未來會以取得歐盟上市藥證為首要目標。

永昕溫國蘭總經理表示,這幾年透過了TuNEX及LusiNEX兩個開發計畫案,證明了永昕在生物藥品開發的實力,近年CDMO業務逐年成長,服務的客戶已經由台灣擴展到國際,包括德國、荷蘭及日本都有永昕服務過的客戶,今年更將插旗美國。

透過製程技術上不斷精進創新,期望未來更多自我開發及CDMO業務客戶的產品能夠達到上市目標,讓台灣生物藥品開發實力在國際發光。

台灣傳承百年來自雲林西螺的丸莊醬油與新加坡商益海嘉里,雙方在中國合資建造的醬油工廠,將於2017年落成投產,預估首期產能將達1~2萬噸,初期二年約可創造新台幣10億元營業額,預估2018年工廠可全面完工,屆時一年營業額可上衝5~6倍,且最快就在這個月底或2017年1月,就會正式在上海、廣州等地「登陸試銷」,為之後的量產暖身。

丸莊醬油進軍中國大陸建造醬油工廠幕後操盤手是現任董事,同時也是準接班人的丸莊醬油第四代莊偉中,其父親是現任丸莊醬油董事長莊英堯。

莊偉中表示,位於江蘇泰州的新廠明年就會落成投產,待產能整個開滿之嘉義市東區充氣娃娃後,約可量產10幾萬噸,等於是台灣一年的產能。目前丸莊醬油在台灣一年的營業額約2~3億,海外市場佔比約10%,其中又以美國最大,其次是有華人移民的加拿大、澳門,以及新加坡和馬來西亞。

莊偉中坦言,決定進軍中國市場,確實曾遭到家族其他成員質疑「會不會太晚了」?但他認為,「還是有機會的」。

莊偉中指出,如果是一個成熟的市場,該品項的龍頭企業占比會達到三成以上,像是目前中國市場中最大的大豆油品牌金龍魚的市占率就高達四成。但反觀調味品,目前中國市佔最大的海天醬油,市占僅一成多而已,這便是丸莊醬油最後決定進軍中國市場的主要關鍵。

莊偉中說,大陸民眾對台灣食品是有好感的,相較於日本,還有民族、政治等因素,且反日情結也隨時可能一蹴即發,這是台灣品牌的優勢。

莊偉中指出,未來在臺北市文山區強精套大陸市場同樣叫丸莊醬油,因為丸莊醬油是一個有歷史資產的品牌。但口味上、包裝方面都會特別為中國市場量身打造。

莊偉中透露,即將在上海、廣州試銷的丸莊醬油共有「丸莊黑豆原汁醬油」、「丸莊黑豆醇酿醬油」二品項,主攻中高端市場,而目前的商品訂價也已經出來,分別是人民幣19元和29元。至於現在大陸市場的平價醬油約只有人民幣5、6元,少數頂級醬油定價超過30元人民幣。普遍來說,目前中國市場的中高價醬油,多訂價在12、13~20元之間。

丸莊醬油初期將以「精品醬油」之姿登陸,之後還會再進一步推出平價一點的其他產品項,持續擴大中國市場的占比。

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